fbpx

Desafio: Conquistando 10 clientes em 90 dias

Se você já está há algum tempo operando no digital e ainda está abaixo dos 10 clientes eu aposto que você está cansado, cansado de não ter perspectiva, cansado de não ter o reconhecimento que merece e cansado da flutuação do dinheiro que entra, um mês entrando um salário grande e no outro mês tendo baixas.

Hoje eu vou lançar o desafio e vou te explicar como conquistar 10 clientes fiéis em 90 dias, a princípio é um médio prazo, mas você prefere investir esse tempo em seu benefício ou continuar na mesmice durante esses dias?

Identifique o cliente ideal

Se conheça para conhecer o seu cliente ideal, mas por qual motivo eu falo isso?

Seus clientes ideais são pessoas com quem você compartilha interesses, experiências e problemas, por isso você deve conhecer suas habilidades pessoais, problemas e lutas, assim ficará mais fácil encontrar 10 clientes ideais.

Por exemplo, digamos que você tenha 31 anos, casado e em um final de semana você está procurando por um restaurante para jantar com sua esposa. Sua pesquisa sobre restaurantes te levou a empresas que anunciam no Facebook e muitos desses anúncios provavelmente não estão nem perto do que você pode criar, neste momento você tem um cliente em potencial.

Conexões

Lembre-se, aqui o objetivo é entrar em contato com cada prospect e criar conexões, e como deve ser esse primeiro momento? Especificamente, sua mensagem inicial deve conter o seguinte: 

  • Elogie a perspectiva em sua marca/oferta/conquistas/etc.
  • Alinhe-se com um problema específico que você percebe com base em sua pesquisa.
  • Forneça evidências de sua capacidade de resolver o problema.
  • Apresente uma solução personalizada (mas incompleta).

Assim você terá abertura para uma conversa mais longa para apresentar seu serviço e marcar um bate papo ou uma reunião mais aprofundada.

Apresentação do plano estratégico

Após a conversa inicial e a discussão de alguns pontos, está na hora de apresentar o seu plano estratégico e como você poderá auxiliar aquela empresa, se você fez um bom trabalho, e apresentá-los, eles verão seu valor e estarão prontos (e animados) para continuar trabalhando com você, nesta etapa, você precisa fornecer um caminho conciso para que seu prospect se torne um novo cliente, lembre-se de aparecer com uma oferta, preços e  prazos, caso contrário você poderá não fechar a venda ou terá que fechar a venda por um valor muito menor.

Realize a venda

Após você apresentar uma solução para o problema que o cliente venha enfrentando, apresentado a sua proposta, este é o momento de iniciar a negociação, acerte os valores, prazos e a forma de trabalho que será feito entre vocês, deixe bem claro o que é sua obrigação e com o que o cliente deverá comparecer, assim não terá falhas de comunicação ou o cliente achar que você deve fazer algo que não é sua obrigação.

Conclusão

O processo de 90 dias conquistar 10 clientes é algo escalável, você poderá cumprir isso seguindo minhas dicas em um prazo menor que esse, mas lembre-se que isso é um trabalho constante, então, você deve trazer sempre soluções contínuas, para assim manter os clientes ativos e sempre prospectar novos clientes que se enquadrem em seu nível de cliente ideal.

Compartilhar esta matéria

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

PRECISA DE MAIS INFORMAÇÕES?

Estamos aqui para ajudá-lo. Por favor, preencha o formulário abaixo e entraremos em contato com você:

©2020 - E-commerce Rocket